jueves, 19 abril 2018

Palabras Correctas para el Negocio

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Las palabras son la herramienta más poderosa que tienes para hacer negocios en Internet. Sin no utilizas las palabras correctas podrías estar perdiendo miles de dólares en ganancias. La mejor forma de escribir cartas de venta efectivas, es ponerte en el lugar de tus clientes. Hazte tú mismo todas las preguntas que tus clientes potenciales harían, y respóndelas en tu presentación de venta.


E-NegocioLas preguntas básicas que se hace un cliente cuando visita un sitio Web son:


Qué Hay Aquí Para Mi
Hazte una imagen de tu cliente. Inicialmente a tus clientes no les importa mucho tu historial, o saber cuanto tiempo haz estado en el negocio o que tan especial piensas que eres. A ellos les interesa principalmente saber que es lo que les puedes ofrecer que sea útil para ellos.


Así que lo primero que debes hacer es promover los beneficios principales que ellos obtienen al usar tu producto. Pero no simplemente, enumeres los beneficios, en lugar de eso pinta un retrato de manera que tus lectores puedan visualizarse a sí mismos disfrutando esos beneficios.


Explica Por qué
Debes ofrecer razones lógicas y creíbles que apoyen las afirmaciones que haz hecho, o las personas van a dudar de lo que ofreces.


Por qué no Creer
Genera confianza y credibilidad. Este es el momento, para dar algunos detalles acerca de ti tu compañía, tus credenciales y experiencia en la materia. También, puedes incluir algunos breves testimonios de clientes satisfechos. Con cada testimonio suministra la mayor cantidad de datos sobre tus clientes que ellos te permitan utilizar. Los testimonios anónimos son prácticamente inútiles.


Elimina el Riesgo
El obstáculo final que enfrentan tus clientes es el miedo perder su dinero en caso de que no les guste tu producto o se den cuenta que no es lo que esperaban. Así que debes ofrecer a tus clientes una garantía sólida. Puede ser una devolución total de su dinero, o incluso una garantía del doble o el triple de su dinero.

 
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